經(jīng)常接到客戶(hù)關(guān)于高低溫老化試驗(yàn)箱的詢(xún)價(jià):“我需要多大的工作容積,溫度范圍要滿足多少度,你們價(jià)格多少?"
一般接到這種電話我們會(huì)問(wèn)客戶(hù)測(cè)試的是什么產(chǎn)品,大概質(zhì)量、體積、需要參照哪些標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容?從客戶(hù)的回答問(wèn)題中,可以判斷出很多客戶(hù)的原先選擇標(biāo)準(zhǔn)和合理的需求都存在些偏差,當(dāng)然也有客戶(hù)已經(jīng)是多年的高低溫老化試驗(yàn)箱使用者了,已經(jīng)目標(biāo)明確,而且還會(huì)提相對(duì)很細(xì)的操作內(nèi)容需求。
箱體的大小需要根據(jù)試驗(yàn)品的外形尺寸,以及數(shù)量;怎么擺放;是否通電/有無(wú)發(fā)熱量等因素有關(guān),相關(guān)的專(zhuān)業(yè)文件和文章都有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值,通風(fēng)橫截面積不超過(guò)三分之一;體積占比不超過(guò)五分之一。另外對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)箱,每家公司都有一個(gè)固定的風(fēng)道設(shè)計(jì),上出下回風(fēng),左出右進(jìn)風(fēng)等等。產(chǎn)品的發(fā)熱量和不合適的風(fēng)道都會(huì)導(dǎo)致“熱島效應(yīng)",就是在恒溫的工況下,箱內(nèi)及不均勻,有些區(qū)域溫度甚至偏離設(shè)定值10度以上,貌似產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了嚴(yán)酷的考驗(yàn),實(shí)際卻弄虛作假了,但客戶(hù)看儀表上確實(shí)參數(shù)穩(wěn)穩(wěn)的。實(shí)際的溫度工況進(jìn)行負(fù)載考核的客戶(hù)甚少,但有些車(chē)間需要熱處理、冷卻工藝的客戶(hù)會(huì)和我們約定負(fù)載檢測(cè)要求、一般客戶(hù)都是空載考核,但是,負(fù)載溫度工況才應(yīng)該是客戶(hù)想要的效果。利潤(rùn)上說(shuō),空載工況的均勻度肯定要好于負(fù)載工況。
溫度范圍對(duì)于空載和負(fù)載肯定有區(qū)別,所以我們一般空載低溫度要低于客戶(hù)工況5度,高溫工況空載再高些,還要根據(jù)負(fù)載增加冷熱負(fù)荷,就是制冷能力和制熱能力加大。高低溫老化試驗(yàn)箱因?yàn)槭菣C(jī)械壓縮機(jī)循環(huán)系統(tǒng),環(huán)境溫度會(huì)影響制冷制熱能力,當(dāng)然也不是說(shuō)壓縮機(jī)系統(tǒng),環(huán)境溫度越低,降溫越快,很多同行設(shè)備在東北就趴窩了,原因很簡(jiǎn)單,設(shè)計(jì)上太簡(jiǎn)單,成本降低了,環(huán)境適應(yīng)能力很差。同理,很多高低溫在高溫環(huán)境也可能出現(xiàn)很多問(wèn)題。艾思荔儀器的高低溫老化試驗(yàn)箱技術(shù)都會(huì)要求客戶(hù)的信息,根據(jù)負(fù)載,客戶(hù)設(shè)備實(shí)際安置環(huán)境條件來(lái)和客戶(hù)一起確認(rèn)終設(shè)計(jì)方案,譬如客戶(hù)的試驗(yàn)室在寫(xiě)字樓,我們須考慮散熱條件和通風(fēng)環(huán)境。
在價(jià)格上,往往雙方似乎更多的有分歧。可能同樣的設(shè)備,同行報(bào)價(jià)差異比較大,理由其實(shí)很簡(jiǎn)單,設(shè)計(jì)配置不同,做工不同,采用零部件品牌不同,工藝不同,售后服務(wù)成本不同,自然成本不同。價(jià)格自然千差萬(wàn)別。但是有一點(diǎn)是相同的,沒(méi)有一家不會(huì)虧本做設(shè)備,遇到價(jià)格過(guò)低的,客戶(hù)您就需要考慮下了。我們的高低溫老化試驗(yàn)箱很多客戶(hù)在采購(gòu)過(guò)程中關(guān)心更多的是產(chǎn)品的安全和質(zhì)量。因?yàn)楹芏嗍橇淤|(zhì)產(chǎn)品的受害者,買(mǎi)的設(shè)備不久就壞了,修也修不好,拖到保修期結(jié)束就沒(méi)人理會(huì)了。采購(gòu)者和老板都頭疼不已。
艾思荔儀器作為有良心的供應(yīng)商,我們杜絕一切偽劣,我們?cè)O(shè)備上的配件大部分采用進(jìn)口。我們堅(jiān)持的原則就是保證產(chǎn)品質(zhì)量。只有合理的利潤(rùn)才能讓制造企業(yè)生存,才會(huì)有技術(shù)質(zhì)量的發(fā)展,才會(huì)有服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn)。我們很多客戶(hù)也是制造業(yè),這個(gè)道理其實(shí)大家都懂。選擇好的高低溫老化試驗(yàn)箱當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)需要注意,其他的我們會(huì)慢慢和大家交流。